La croissance de la mondialisation des marchés et la libre circulation des produits et des services ont accru les pressions concurrentielles exercées sur les producteurs canadiens de meubles. L’objectif de la présente étude est d’améliorer la capacité des fabricants de meubles d'adapter la présentation de leurs produits de manière à répondre aux attentes des détaillants sur le plan de la valeur maximale perçue (c. à d. présenter le produit en fonction des facteurs déterminants qui influent sur les décisions d'achat des détaillants) et insister sur le fait que ces produits sont fabriqués au Canada. Une enquête a été réalisée auprès de 220 détaillants canadiens de meubles afin d’évaluer le Canada, les É.-U. et la Chine comme pays de ressource. Les résultats démontrent qu’un segment important de consommateur considère l’origine des meubles lors de l’achat, le Canada étant le pays d’origine favorisé. Par contre, la différence de performance du Canada par rapport aux É.-U. et la Chine est faible. Les attributs jugés plus importants par les détaillants sont l’exactitude dans la livraison, la qualité du fini, la constance de la qualité du produit et la livraison des commandes dans les délais prévus. Les forces des fabricants canadiens sont le design, la constance de la qualité du produit, un large éventail de finis, la facilité de retour de marchandises endommagées et la souplesse relativement aux quantités commandées. La faiblesse des fabricants canadiens est le prix de gros élevé des produits.