- L'unification et la globalisation des marchés des produits forestiers favorisent le commerce intérieur et extérieur des produits de bois de transformation primaire et plus poussée en Europe.
- L'augmentation des exportations canadiennes de produits de bois résineux vers l'Europe occidentale est surtout freinée par la très faible popularité de la construction à ossature bois par comparaison aux techniques maçonnerie-béton armé.
- Les codes et les normes en Europe occidentale correspondent de plus en plus aux préférences des consommateurs qui souhaitent des habitations peu énergivores.
- La demande de produits écocertifiés augmente rapidement en Europe occidentale, en particulier au Royaume-Uni, au Bénélux et en Allemagne.
- Le souci de l'efficacité énergétique et la sensibilisation à l'environnement, alliés à un intérêt accru pour la construction à ossature bois, surtout au Royaume-Uni, en Allemagne et en France, devraient créer un potentiel énorme pour les matériaux et les systèmes canadiens.
- L'Europe, Scandinavie comprise, devient de plus en plus autosuffisante en certains produits, tels les sciages résineux et les panneaux dérivés du bois. À moins d'une augmentation marquée de la demande pour la construction à ossature bois, elle devrait demeurer exportatrice nette de ces produits.
- Les pays membres de l'Union européenne ont commencé à harmoniser leurs codes respectifs du bâtiment en vue d'établir un code européen unique. Les effets, que les exportateurs canadiens ne devraient ressentir qu'à partir de 2003, devraient consister davantage en un accès facilité au marché européen qu'en un accroissement de la part de marché des matériaux de construction canadiens.
- L'Europe occidentale occupe le premier rang mondial pour la production et la consommation de lamellés-collés. La demande d'autres produits de haute technologie y est en hausse.
- La demande de produits pour l'extérieur (jardinage, platelages, clôtures et meubles de jardin) est forte dans toute l'Europe occidentale.
- Les dépenses de bricolage, de réparation et de rénovation augmentent de façon marquée en Europe.
- Même si les sciages résineux demeurent le type de produit canadien de loin le plus important quant à la valeur des exportations vers l'Europe occidentale, les meilleures opportunités pour les exportateurs canadiens seraient du côté des produits suivants :
- sciages feuillus et revêtements de sol en bois feuillu;
- maisons préfabriquées;
- produits de bois de haute technologie.
- Pour élaborer des stratégies de marketing bien ciblées, il faut
1. obtenir des renseignements plus précis sur le marché européen des produits de bois;
2. consacrer davantage d'efforts en Europe au marketing des sciages feuillus et des revêtements de sol en bois feuillu;
3. apporter un appui aux pays européens qui s'orientent vers des techniques de construction plus efficaces, ou même l'utilisation du bois, cet appui pouvant prendre diverses formes, comme le transfert de technologies et l'aide à l'élaboration de codes et de normes;
4. mettre en place un « sceau de qualité » pour les maisons préfabriquées, lequel couvrirait tous les besoins critiques en marketing, comme l'évaluation et l'essai de systèmes, l'accréditation et le branding (la stratégie de marque).